发券、裂变、极速版，如何用红包设计增长？丨字节跳动 第8集
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TL;DR · AI 摘要
字节跳动通过红包、裂变、极速版等策略实现增长，涉及多种玩法与实战经验。
核心要点
- 红包玩法包括钱的红包、金币模式、交易属性红包等，由不同公司主导。
- 极速版曾是轻量版，但多数大厂的极速版最终失败，需强大风控团队支持。
- 裂变系数（K因子）是衡量传播效果的重要指标，但微信封禁对字节造成影响。
结构提纲
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思维导图
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- 红包与增长策略
- 红包玩法
- 钱的红包（微信）
- 金币模式（趣头条）
- 交易属性红包（阿里京东）
- 极速版兴衰
- 轻量版起源
- 大厂失败案例
- 风控团队必要性
- 裂变与传播
- K因子（裂变系数）
- 微信封禁影响
- 邀请码与H5
金句 / Highlights
值得收藏与分享的关键句。
红包玩法包括钱的红包、金币模式、交易属性红包等，由不同公司主导。
极速版曾是轻量版，但多数大厂的极速版最终失败，需强大风控团队支持。
裂变系数（K因子）是衡量传播效果的重要指标，但微信封禁对字节造成影响。
章节
一个红包，包罗万象
一个红包，包罗万象
红包到底有哪些种类玩法？
红包到底有哪些种类玩法？
先古时期：极速版本来是「轻量版」，不是网赚
先古时期：极速版本来是「轻量版」，不是网赚
信息流时期：趣头条开的头，头条学的，快手抖音收的尾
信息流时期：趣头条开的头，头条学的，快手抖音收的尾
一地尸体：为什么那么多大厂的极速版都死了
一地尸体：为什么那么多大厂的极速版都死了
裂变只是工具箱里的一把锤子
裂变只是工具箱里的一把锤子
裂变系数：把传播拆成一道可以计算的题
裂变系数：把传播拆成一道可以计算的题
那道绕不过去的墙：微信封禁
那道绕不过去的墙：微信封禁
增长这个词，已经不是你理解的那个增长了
增长这个词，已经不是你理解的那个增长了
神券神会员，对字节的抖省省
神券神会员，对字节的抖省省
为什么字节这么信春节？
为什么字节这么信春节？
字节的春节战法
字节的春节战法
转录
一个红包，包罗万象
红包到底有哪些种类玩法？
先古时期极速版本来是「轻量版」，不是网赚
信息流时期趣头条开的头，头条学的，快手抖音收的尾
一地尸体为什么那么多大厂的极速版都死了
裂变只是工具箱里的一把锤子
裂变系数把传播拆成一道可以计算的题
那道绕不过去的墙微信封禁
增长这个词，已经不是你理解的那个增长了
神券神会员，对字节的抖省省
为什么字节这么信春节？
字节的春节战法
裂变是把双刃剑
AI 时代纯买量时代结束了
节目笔记
发券、裂变、极速版，如何用红包设计增长？丨字节跳动 第8集 - 乱翻书 | 小宇宙 - 听播客，上小宇宙
📄 本期嘉宾 ：Tom（上古UG增长专家，现短剧从业者）
🎙主播：潘乱
🎬 视频播客将同步上线于 @潘乱的视频号、哔哩哔哩、微博、小红书、Youtube 等平台。
⏰【时间线】
一、从早鸟系统，到字节的竞品雷达
01:14 一个红包，包罗万象
• - 你这么多年投放一共花过多少钱？ - 几百亿人民币的量级吧
• 上古增长黑客的打法过气了？
• 竞品雷达：QuestMobile（国内）、 Data.ai 、Semrush等
• 有哪些产品在被你们列入过核心对手？
• 监测到竞对上升的趋势之后，怎么办？
17:43 红包到底有哪些种类玩法？
• 大家在聊到红包的时候，说的是什么？
• 钱的红包 ：微信发明了红包这个概念
• 交易属性红包 ：阿里京东的拼团、满减、返佣、红包、优惠券
二、极速版前世今生：三个时期，以及一地的尸体
22:23 先古时期：极速版本来是「轻量版」，不是网赚
• 极速版本来是“轻量版”
• 网赚鼻祖：惠锁屏（Money Locker）
• 网赚模型：“趣头条模式”
• 快手极速版上线之后三周，抖音极速版也上线了
【图】▲几家大厂的极速版APP
35:41 信息流时期：趣头条开的头，头条学的，快手抖音收的尾
• 趣头条是信息流网赚这一类的孵化器
• 金币系统对推荐算法是一种干扰信号
• 图文为什么始终做不大？
• 刷宝：陈欧的突然爆发，才是快手极速版的思考源头
• 火山的师徒裂变
• 抖音火山版跟抖音极速版是什么关系？
• 一个5元提现门槛的故事：马宏彬的不算小账
56:19 一地尸体：为什么那么多大厂的极速版都死了
• 为什么那么多大厂的极速版都死了？
• 淘宝特价版（淘特）的失败
• 没有强大的风控团队，中小公司慎做红包、网赚类产品
• 蚂蚁森林 其实是中国最成功的网赚产品
三、裂变红包：从砍一刀到邀请码，传播这件事能不能被算出来
01:06:35 裂变只是工具箱里的一把锤子
• 拼多多：砍一刀和多多果园，裂变的天花板
• 高线城市也有低线需求
• 邀请码：被低估的一种裂变
• H5与小程序
• 裂变与种子用户
• 旅行青蛙：无法归因，无法复制的裂变爆款
01:22:39 裂变系数：把传播拆成一道可以计算的题
• 裂变系数：K因子（K factor）
• 冲顶大会与百万英雄
01:33:53 那道绕不过去的墙：微信封禁
• 因为不能够分享到微信，字节有算过这方面的损失吗？
• 我给你手机通讯录、图片权限了吗？
• RTA（Real Time API）拉活技术
四、发券：从App的增长，到业务的增长
01:42:07 增长这个词，已经不是你理解的那个增长了
• 增长的对象变了
• 从点击率到情绪
• 外卖补贴大战，本质就是发券打到极致
01:50:25 神券神会员，对字节的抖省省
• 神券三件套，对上抖省省
• 字节做的地生活服务
• 这个事情虽然慢，但还是值得做
• 抖音悄悄地成为了线上销售门票最大的渠道
• 发券既是一个短期促销的工具，也是长期的用户运营的工具
• 红包的完整循环：从拉新钩子到渗透跳板
五、春节：大厂增长的年度阅兵
02:13:19 为什么字节这么信春节？
• “双十一”对于阿里云的基建能力的练兵其实是非常重要的
• 春节是一个用户汇集交汇的时期
• 珍珠港：2015微信红包
• 春节期间，字节是一个怎样的作战状态？
• 春节前后的工作流
• 2015到今天的春晚冠名史
02:25:16 字节的春节战法
• 红包中台，具体怎么运作的？
• 全家桶互导
• 今年AI产品的春节红包大战
六、红包失灵的那一天：从买量时代走向AI时代
02:33:48 裂变是把双刃剑
• 产品本身得好，“奇技淫巧” 只能锦上添花，不能雪中送炭
• IP活动造节：疯狂星期四、马路生活节等
• 为什么双十一越做越复杂是错的？
02:40:12 AI 时代：纯买量时代结束了
• 豆包营销预算减少了很多
• 豆包正在成为一个全民级的应用
• 核心战场，你得在牌桌上，不能掉队
• 买量是不是到今天基本失灵了？
• 蒲公英平台体量超过了巨量星图
• 现在AI时代对标移动互联网时代，可能才到iPhone 3的阶段
• 目前行业里大家都普遍都很焦虑，是一个很混沌的时期
🎵【开场&结尾音乐】
开场&结尾音乐：American Authors - Go Big or Go Home
ℹ【关于「乱翻书」】
「乱翻书」是一档关注商业、科技和互联网的圆桌对话节目。关心How和Why，以及少有人注意到的What。内容主要方向是科技考古、行业观察和前沿思考，研究公司的兴衰循环，希望能够为你带来信息增量。
「乱翻书」主理人是潘乱，代表作品有《腾讯没有梦想》、字节跳动/快手早期关键节点的系列特写。
【图】▲录制合影潘乱（左）、徐宏亮（右）
本期编辑：怀杭