E237｜央视和FIFA谈判纷争背后，体育赛事转播权的博弈与生意
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TL;DR · AI 摘要
央视与FIFA围绕世界杯转播权的谈判揭示了体育赛事版权生意的商业模式变迁，中国被FIFA列为版权价格第一梯队，从2002到2026年版权费上涨20倍，赛事转播变现面临新挑战。
核心要点
- 世界杯转播权从2002到2026年对中国要价上涨20倍，中国被列为版权价格第一梯队
- 体育赛事版权在中国经历过过山车式泡沫，源于十年前不计成本的恶性竞争
- 世界杯和奥运会可能是中国市场仅有的稳赚不赔的体育版权，抖音等平台正探索边解说边直播带货新模式
结构提纲
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央视与FIFA就美加墨世界杯转播权的谈判过程与最终达成协议的细节。
FIFA在谈判中做出让步，将单独售卖的女子世界杯打包进入交易协议中。
联想等中国赞助商在谈判中的协调作用及其背后动力。
FIFA对世界杯转播权的定价策略及中国市场的特殊地位。
中国被FIFA设定为版权价格第一梯队的原因及定价机制。
从2002年到2026年，FIFA对央视的版权要价上涨了20倍的历程。
全球及中国体育赛事版权市场的发展变化与趋势。
十年前中国体育版权市场的泡沫形成与破裂过程。
思维导图
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- 体育赛事转播权的博弈
- 央视与FIFA谈判
- 赞助商的协调作用
- 女子世界杯打包进入
- 世界杯定价逻辑
- 中国为第一梯队
- 20年价格上涨20倍
- 体育版权生意变迁
- 中国版权泡沫
- 新商业模式探索
金句 / Highlights
值得收藏与分享的关键句。
从02年到26年，FIFA对央视的版权要价涨了20倍
2022年世界杯，央视入账了50亿
十年前中国的版权泡沫，源于不计成本的恶性竞争
中国版权生意难做，稳赚不赔的可能只有世界杯和奥运会
抖音和快手，正在尝试边解说比赛边直播带货
章节
价格细节：打包的版权交易里，很少透露单届的价格
价格细节：打包的版权交易里，很少透露单届的价格
FIFA的让步，单独售卖的女子世界杯，也被打包进来了
FIFA的让步，单独售卖的女子世界杯，也被打包进来了
联想出面协调，背后动力是什么
联想出面协调，背后动力是什么
谈判纷争的惯常套路，最终双方都会让步到促成交易
谈判纷争的惯常套路，最终双方都会让步到促成交易
从18年到26年，世界杯的中国赞助商为什么在变少
从18年到26年，世界杯的中国赞助商为什么在变少
赞助世界杯，到底能给中国企业带来多少好处
赞助世界杯，到底能给中国企业带来多少好处
中国被FIFA设定到版权价格第一梯队，定价逻辑是什么？
中国被FIFA设定到版权价格第一梯队，定价逻辑是什么？
体育赛事版权谈判的流程、阶段和套路
体育赛事版权谈判的流程、阶段和套路
提前一个月转播权还没谈拢，这种情况经常发生
提前一个月转播权还没谈拢，这种情况经常发生
从02年到26年，FIFA对央视的版权要价涨了20倍
从02年到26年，FIFA对央视的版权要价涨了20倍
全球体育比赛的版权价格，都被转播方里的新玩家带起来了
全球体育比赛的版权价格，都被转播方里的新玩家带起来了
2022年世界杯，央视入账了50亿
2022年世界杯，央视入账了50亿
转录
价格细节打包的版权交易里，很少透露单届的价格
FIFA的让步，单独售卖的女子世界杯，也被打包进来了
联想出面协调，背后动力是什么
谈判纷争的惯常套路，最终双方都会让步到促成交易
从18年到26年，世界杯的中国赞助商为什么在变少
赞助世界杯，到底能给中国企业带来多少好处
中国被FIFA设定到版权价格第一梯队，定价逻辑是什么？
体育赛事版权谈判的流程、阶段和套路
提前一个月转播权还没谈拢，这种情况经常发生
从02年到26年，FIFA对央视的版权要价涨了20倍
全球体育比赛的版权价格，都被转播方里的新玩家带起来了
2022年世界杯，央视入账了50亿
转播方能赚多少，在FIFA面前并非秘密
全球范围内，大转播方的变现能力并没有变强
体育版权上亏钱的，可不止乐视体育
世界杯的转播权，为什么总是两届打包卖
赛事版权在中国，坐过速升速落的过山车
十年前中国的版权泡沫，源于不计成本的恶性竞争
对比国外版权市场，中国的同行打得太凶了
健康的版权生意，关键是要“量KPI为出”
中国版权生意难做，稳赚不赔的可能只有世界杯和奥运会
NFL、NBA和F1，为什么顶级赛事的版权都在疯涨
抖音和快手，正在尝试边解说比赛边直播带货
赛事版权的长期受益者，可能是优质IP持有方和去中心化的流量平台
节目笔记
离美加墨世界杯开赛还有一个月，央视和国际足联FIFA之间的版权谈判终于是谈妥了，本期我们来聊聊世界杯的定价逻辑与体育赛事版权生意的变化脉络。
【主播】
麻花，硅谷101特约研究员
【嘉宾】
朱晓东，力赞体育CEO ，本届世界杯日本转播权销售顾问
张宾，《体育产业独立评论》主理人
【你将听到】
谈判的虚惊一场，赞助商的从中斡旋
02:40 价格细节：打包的版权交易里，很少透露单届的价格
04:25 FIFA的让步，单独售卖的女子世界杯，也被打包进来了
05:28 联想出面协调，背后动力是什么
08:31 谈判纷争的惯常套路，最终双方都会让步到促成交易
09:47 从18年到26年，世界杯的中国赞助商为什么在变少
12:30 赞助世界杯，到底能给中国企业带来多少好处
世界杯的定价逻辑
14:41 中国被FIFA设定到版权价格第一梯队，定价逻辑是什么？
19:00 体育赛事版权谈判的流程、阶段和套路
21:51 提前一个月转播权还没谈拢，这种情况经常发生
22:36 从02年到26年，FIFA对央视的版权要价涨了20倍
25:49 全球体育比赛的版权价格，都被转播方里的新玩家带起来了
27:30 2022年世界杯，央视入账了50亿
29:54 转播方能赚多少，在FIFA面前并非秘密
从中国到全球，体育赛事版权生意的变化脉络
33:14 全球范围内，大转播方的变现能力并没有变强
39:29 世界杯的转播权，为什么总是两届打包卖
41:31 赛事版权在中国，坐过速升速落的过山车
45:35 十年前中国的版权泡沫，源于不计成本的恶性竞争
49:30 对比国外版权市场，中国的同行打得太凶了
51:42 健康的版权生意，关键是要“量KPI为出”
53:09 中国版权生意难做，稳赚不赔的可能只有世界杯和奥运会
55:05 NFL、NBA和F1，为什么顶级赛事的版权都在疯涨
59:00 抖音和快手，正在尝试边解说比赛边直播带货
01:02:22 赛事版权的长期受益者，可能是优质IP持有方和去中心化的流量平台
【延伸阅读和相关术语】
咪咕：中国移动旗下的数字内容平台，旗下拥有中超、英超、法甲、WTT、UFC的独家版权，并拥有NBA、亚洲杯、汤尤杯等赛事的转播权。
电通：深度介入体育产业的日本广告营销公司，在体育版权中扮演“超级代理商”的角色，拥有世界杯、奥运会等诸多体育赛事在日本和部分亚洲国家的代理资源。
DAZN：总部位于英国的体育流媒体巨头，由Access Industries和Perform Group于2016年推出，资本雄厚，业务覆盖超过200个国家和地区，是全球体育版权市场最大的买家之一，被称为“体育界的Netflix”。
WTT：世界乒乓球职业大联盟，由国际乒联于2019年创立，旨在推动乒乓球职业化与商业化，由运营大满贯、冠军赛等全新赛事体系。
中国体育赛事版权泡沫：2015年前后，资本疯狂涌入体育产业，其中乐视体育花两年27亿购入中超新媒体版权，PP体育花3年7.2亿美元获得英超版权。随着乐视资金链断裂，以及中国付费习惯未养成、盗播泛滥等问题，体育赛事版权价格在中国回归理性。
PP体育：前身是视频网站PPTV，2013年被苏宁收购，曾是中国最早的互联网体育直播平台之一，巅峰时期手握英超、欧冠、意甲等50多项赛事的版权，但在20-21年间已因无力支付版权费而被逐一放弃。
新英体育：中国最早的体育版权巨头之一，2010-19赛季长期拥有英超在中国内地独家转播权，并于2013年在中国首推付费观赛模式，2018年与爱奇艺成立合资公司新爱体育。
League Pass：NBA官方推出的全球性赛事流媒体订阅服务，支持多场比赛同屏观看、比赛中实时叠加球员数据等，除了赛事直播，还提供7x24小时的NBA TV的节目，比如赛事分析和采访等。
【监制】
泓君
【后期】
Amei
【运营】
朱婕
【BGM】
Kick Off - Earle Belo
In a Minute - John Runefelt
Rumors About Us - T. Morri
All Parts Equal - Airae
Burn Away - Nyck Caution
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Special Guests: 张宾 and 朱晓东.